Kredi.GOLD

İş Geliştirme Planı Nasıl Yapılır?

İş Geliştirme Planı Nedir?

Sektörel firmalar, asıl iş planlarının yanı sıra onu desteklemek ve daha iyi bir düzeye çıkarabilmek için çeşitli stratejiler geliştirmek isterler. Özellikle orta ve büyük ölçekli firmalar kurumsallaşmanın da getirmiş olduğu bir takım gereklilikler nedeniyle bu konuya daha profesyonel bir gözle ve yaklaşımla bakmak zorundadır. Bu durumda iş geliştirme planları hazırlayarak veya hazırlatarak firmalarına uyarlamaktadır. Peki, bahsettiğimiz iş geliştirme planı nasıl yapılır? Profesyonel kişi ya da ekipler tarafından yapılması önerilen iş geliştirme planında öncelikle şu hususlar dikkate alınır:

İş Geliştirme Planındaki Önemli Hususlar

– Hedef müşteri kitlesi kimler,
– Hedef müşterilere neler satılacak,
– Müşterilere nasıl ulaşılacak,
– Müşteriler ile ne zaman temasa geçilecek,
– Bu iş için çalışanlar uygun mu,
– Müşteriler bu ürünleri neden alsın,
– Müşterilere nasıl ulaşılır, gibi sorular cevaplandırılmalıdır.

Yeni bir işe girişileceği zaman hedeflenen müşteriler ile ilgili yukarıdaki kriterler üzerinde ehemmiyetle durulması faydalı olacaktır. İş geliştirme planı hazırlamak için yeni müşteri potansiyeli bu şekilde değerlendirilebilir. Mevcut ürün ve hizmetleri alan müşteriler için ise bu sorular yerine onları nasıl koruyabilir sorusu sorulmalıdır. Çünkü bir ürünü veya hizmeti yeni müşterilere satmak, mevcut müşterilere satmaktan kat kat daha zor ve masraflıdır. Yeni müşteriye ulaşmak için günümüz imkanları oldukça fazladır. Reklam, seminer, e-posta, telefon, mevcut müşteri referansı, fuar vb. yollar ile işinizden ve hizmetlerinizden ilgili sektördeki potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz.

Tüm bu bahsedilen iş ve işlemleri yaparken de iş geliştirme planınızın ne kadar uygun olduğunu ölçeklendirebilmeniz lazım ki değerlendirebilesiniz. Bu nedenle tüm çalışmalarınız, belirli olmalıdır. İzleyeceğiniz yol haritasında daima ikinci bir planınız olmalı ve adımlarınızın tamamı ölçülebilir olmalıdır. Hedefleriniz asla uçuk olmamalı ve başarılabilirliği yüksek olmalıdır. Ölçümlerinizin doğru şekilde analiz edilebilmesi için belirli bir süreli ve etkileyici olması gereklidir.

Bir önceki yazımız olan EFT Ne Zaman Hesaba Geçer? Düşer? 2019 [Çözüldü.] başlıklı makalemizi de okumanızı öneririz.

Önemli!  Abank Genel Müdürlük İletişim
BİR YORUM YAZIN

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

ZİYARETÇİ YORUMLARI - 0 YORUM

Henüz yorum yapılmamış.

Önceki yazıyı okuyun:
Akbank Hızlı Para Nedir?

Akbank Axess kullanan müşterilerini acil nakit sorununu kısa sürede çözmek için hiçbir evrak belge ve bilgi istemeden, 7 / 24...

Kapat